【五粮液】通过信息化管理系统实施公司营销战略发表时间：2019-01-21 10:55 企业概述 五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。 五粮液集团有限公司始终坚持“发展才是硬道理”，坚持“敬业奉公，精益克靡，为消费者生、为消费者长，为消费者忧、为消费者乐”的核心价值观，秉承“创新求进、永争第一”的企业精神，通过实施“酒业为主、多元发展”战略，超速发展，不仅成为全球规模最大、生态环境最佳、五种粮食发酵、品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地、中国的酒业大王，而且在成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子科技等诸多领域占领高端，形成了突出优势，发展成为具有深厚企业文化的国有特大型企业集团，建立有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，被批准为“全国白酒标准化技术委员会浓香型白酒分技术委员会”秘书处承担单位和第四批全国企事业单位知识产权试点单位，是唯一两次获得国家质量管理奖、唯一两度获得“中国最佳诚信企业”殊荣的白酒企业。公司占地10平方公里，现有职工4万多人。2010年实现销售收入403.61亿元，实现利税111.55亿元；荣列中国企业500强第186位，，中国制造业500强第89位，较2009年上升13位，中国企业效益200佳第90位。 1999年4月18日，时任中共中央总书记、国家主席的江泽民同志亲临五粮液集团公司视察工作；2000年10月5日，时任全国人大委员长的李鹏同志莅临五粮液集团公司视察工作；2003年5月11日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛同志又来到五粮液集团公司视察工作。中央领导高度评价五粮液的建设发展成就，用“发展才是硬道理”总结和肯定五粮液的发展经验，明确要求要“好好保护‘五粮液’这块牌子”。 信息化诉求 l 通过信息化管理系统的建设，实现五粮液集团资产管理“统一网络、统一平台、统一规划、统一标准”的目标，统一建设覆盖了粮食、酿酒、基酒、成品酒等生产车间和成品酒库房，覆盖集团办公室等行政职能部门； l 通过信息化管理系统的建设，对生产及运营所需产成品、存货、原辅料、设备的优化配置、降低成本和库存风险提供决策依据。通过对产业链上资产的监管和控制，在有力保障生产所需原材料合理库存基础上，减少库存物资对资金的占用积压； l 通过信息化管理系统的建设，在保障供应的基础上保有合理的成品库存；确保企业正常运营的最优资产设备投入，同时通过资产监管系统加强集团企业资产的全生命周期管控。通过管控，实现资产保值增值、安全可靠运营，提升集团资产监督管控能力。 l 通过信息化管理系统实施公司营销战略，从生产销售低价位产品转变到生产中高价位产品，提高高中价位商品市场占有率，降低低价位商品市场占有率；从生产销售普通品牌产品转变到打造世界名牌产品；经销商从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销。贴近市场。贴近消费者；贴近终端消费场所；贴近竞争对手战略战术
信息化关键应用 关键应用 1、管理标准化工作，降低管理成本 对资产预算、计划、采购、使用、维保、转移、折旧减值、报废清理等全生命周期。 2、统一信息平台，规范业务流程，降低运营成本 3、资产全生命周期管理，降低资产闲置率 实现设备资产的全生命周期的网络化动态管理,随时掌握各单位的资产采购、存量、分布及变化等情况，对资产进行合理配置，优化资产配置；提高资产的使用效率；辅助领导决策，为制定相关资产管理制度提供科学依据 4、实施维修计划，提高维修效率，降低设备故障率 建立资产维修维护维度，以工单为基础，从维修维护计划、维修维护计划的执行与控制、维修维护计划的分析和报告体系的资产全生命周期。 5、提高资产使用效率，发挥资产最大效益 实现对设备的综合管理功能，并详细记录设备所有历史情况，方便设备管理人员进行设备性能分析和处理决策；记录设备台帐的基础信息；设备体系结构管理；设备备件结构管理；设备的档案管理。 6、实现营销管理精细化，提升管理水平 按品牌排列渠道，按经销商的供货关系排列，如系列酒，平台商、一级经销商、二级经销商、终端客户；按区域排列渠道，可以按品牌、产品线、产品品种进行筛选；按营销组织查询展示；按业务员查询展示；关联公司合并，在以上的各种查询展示中，可提供选择项，即关联公司合并；选择此项时，所有具有关联属性的经销商，合并按该经销商档案的总公司显示。 7、注重消费者体验，提升品牌和产品价 8、以价格为核心的营销过程管理，管控价格体系 通过系统收集市场违规信息，包括乱价（低价销售）、假货、窜货、过度促销、搭赠其他商品等；对市场活动进行全程监控，包括活动的执行情况、活动的评估等；根据收集的市场信息对经销商进行奖惩。 9、完成促销活动全过程管控，提升促销效率 10、完善渠道考核体系，促进渠道绩效激励 建立了经销商评估体系，设置关键指标如：市场占有率、销售额、营销团队的建立等等，对经销进行评估，优胜劣汰。 11、团队工作计划管理，提升团队协调整合能力 对团队工作计划、工作日志、工作报告进行管理；经销商销售数据上报；经销商库存数据上报；公司产品终端价格信息上报；竞品信息（供价、售价、促销方式）上报；市场违规信息（窜货、价格）反馈；团队培训管理；团队绩效管理。 应用效果展示 l 推进供应链、资产和营销的管理标准化工作，降低管理成本 l 建立统一的信息平台，规范业务流程，降低运营成本 l 实施包括原辅料、备品备件、固定资产、包装物、产成品的资产全生命周期管理，降低资产闲置率 l 实施维修计划，提高维修效率，降低设备故障率 l 实现对资产价值、资产运营执行情况实时、动态跟踪和分析，提高资产使用效率，发挥资产最大效益 l 建立客户统一视图，实现营销管理精细化，提升管理水平，促进营销战略的实现 l 注重消费者体验，提升品牌和产品价值 l 实施以价格为核心的营销过程管理，确保价格体系的正确执行 l 完成促销活动过程管控，提升促销效率 l 完善渠道考核体系，促进渠道绩效激励 l 实施团队工作计划管理，提升营销团队和经销商团队的协调整合能力 |
